Нюансы продажи косметики для обуви

Нюансы продажи косметики для обуви

Опубликовано Фев 8, 2018 в Ваш магазин | Нет комментариев

Современный рынок средств ухода за обувью огромен. Чтобы разобраться в этом многообразии, необходимо понять, для чего вообще нужны все эти тюбики, баночки и баллончики. Разумеется, чтобы хорошо продавать их, продавцы должны отлично разбираться в специфике и особенностях средств по уходу. Этот товар занимает львиную доли «сопутки» в любом обувном магазине, помогая делать неплохие продажи в осенне-зимний сезон. Давайте попробуем разобраться в особенностях ассортимента, презентации и выкладки средств по уходу за обувью, в нюансах продаж этого товара вместе с компанией «Риверак».

Далее

Шоуруминг: что это такое? Нужно ли владельцам розничных магазинов с ним бороться?

Шоуруминг: что это такое? Нужно ли владельцам розничных магазинов с ним бороться?

Опубликовано Янв 30, 2018 в Ваш магазин | Нет комментариев

За последние несколько лет магазины ощутили на себе изменения в покупательском поведении. Распространение интернета и смартфонов породило новый тренд: клиенты приходят в магазины, чтобы посмотреть на товар, пощупать, изучить, переписать артикул, сфотографировать, проверить на смартфоне, не продает ли другая компания тот же самый продукт дешевле. А потом можно пойти и купить онлайн. Иногда и ходить никуда нужно – можно купить прямо из магазина, у полки с товаром. Эта покупательская практика получила меткое название «шоуруминг» (showrooming): покупатель использует торговые центры и ретейл в целом в качестве шоу-рума онлайн-продавца.

Далее

Открытая или закрытая выкладка сопутствующих товаров в магазине обуви?

Открытая или закрытая выкладка сопутствующих товаров в магазине обуви?

Опубликовано Янв 25, 2018 в Ваш магазин | Нет комментариев

В зависимости от формата магазина сопутствующим товарам может выделяться больше или меньше места. Распространенные варианты выкладки «сопутки»:
• в стеклянной витрине;
• за кассовым узлом;
• открытая выкладка на стойках в зале.

Далее

Управляющий розничным магазином. Как правильно подойти к подбору такого специалиста?

Управляющий розничным магазином. Как правильно подойти к подбору такого специалиста?

Опубликовано Янв 17, 2018 в Ваш магазин | Нет комментариев

Приняв решение о поиске управляющего, в первую очередь нужно решить, какие именно функции он будет выполнять. Например, решать административные и технические вопросы, связанные с отлаженными поставками товара, его хранением, распределением – и также заниматься сравнительным анализом количественных и качественных показателей. В таком случае потребуется человек, исключительно внимательный к деталям и добросовестный, готовый делать правильные выводы, принимать решения и предусмотреть их последствия.

Далее

Еще раз о главном для продаж: Мотивация продавца

Еще раз о главном для продаж: Мотивация продавца

Опубликовано Янв 10, 2018 в Ваш магазин | Нет комментариев

Поговорим сегодня о введении мотивационной схемы для продавцов магазина одежды и обуви, после которой старые продавцы или начинают лучше продавать, или увольняются. А это значит, что можно взять новых уже на меньшую зарплату, но отработанную мотивационную схему. И не стоит бояться потери старых сотрудников.

Далее

Разоблачающая сила интернет-пространства

Разоблачающая сила интернет-пространства

Опубликовано Дек 15, 2017 в Ваш магазин | Нет комментариев

В условиях вялой экономики многие покупатели свой выбор основывают прежде всего на стоимости товара. Ретейл-стратегии, известные как «высокая-низкая цена» и «ценовой якорь», стали легкими способами привлечения такой категории покупателей. Довольно часто скидки создаются искусственно, но тут же оборачиваются большими потерями – не только материальными, но и символическими.

Далее

Нюансы продажи детской обуви

Нюансы продажи детской обуви

Опубликовано Дек 4, 2017 в Ваш магазин | Нет комментариев

Конкуренция детских магазинов, в том числе магазинов детской обуви, велика. Чтобы угодить своим, иногда недостаточно опытным, клиентам, нужно знать все о своем товаре. С другой стороны, детская обувь покупается довольно часто, и, если покупателю понравится купленная у вас пара, он вскоре придет к вам вновь.

Далее

Самые популярные вопросы покупателей одежды и обуви, на которые большинство продавцов отвечают неправильно

Самые популярные вопросы покупателей одежды и обуви, на которые большинство продавцов отвечают неправильно

Опубликовано Дек 1, 2017 в Ваш магазин | Нет комментариев

Много раз компания «Риверак» в своих информационных материалах говорила о том, что общее впечатление о магазине одежды и обуви, желание купить именно у вас зависят от того, насколько профессиональный и корректный ответ получит клиент во время посещения магазина. По статистике, 80% прибыли магазин получает от 20% постоянных клиентов. Важно, чтобы продавец-консультант с первых минут общения с покупателем создал благоприятную и дружескую атмосферу. Расположив клиента к себе, консультант способен добиться доверительного отношения к товару и мнению продавца, а значит, напрямую способствовать совершению покупки. Давайте разберем, как этого добиться, лояльно отвечая на распространенные вопросы.

Далее

Продавцы обуви – это не просто продавцы?

Продавцы обуви – это не просто продавцы?

Опубликовано Ноя 14, 2017 в Ваш магазин | Нет комментариев

Специфика работы продавцов разных специальностей существенно отличается одна от другой, хотя трудятся в торговле люди одной профессии. Обувь – типичный штучный товар. Который не нужно взвешивать, отмерять. Но ответственность продавца очень большая. Требуется немало умений и такта, чтобы помочь человеку выбрать хорошую, удобную обувь, украшающую ногу.

Далее

Как продавать больше в магазине одежды и обуви? Подготовка продавцов

Как продавать больше в магазине одежды и обуви? Подготовка продавцов

Опубликовано Ноя 3, 2017 в Ваш магазин | Нет комментариев

В дополнение к проектированию магазина, в котором люди хотят провести время, и наполняя его товарами, которые они хотят купить, вы должны быть на вершине, с точки зрения использования эффективных стратегий продаж.

Далее